被娃哈哈视为“年度最蹙迫”的销售会议，本年在特别的低调中拉开序幕。

11月18日，娃哈哈2025年销售会议在绍兴富悦温德姆旅社召开。往年此时，旅社外老是漂荡着娃哈哈的宣传旗子，报到处东说念主声鼎沸。但本年，时期周报记者在现场看到的，是会场阻滞的大门与站在进口两侧的多名安保东说念主员。会议于下昼1点驱动，本日早上10点，会议门口便有安保东说念主员驻场。

本年，宗馥莉莫得出当今年度销售会议上，这是三年来初度。大会现场，娃哈哈集团总司理许念念敏初度以“一霸手”身份出席会议，称“公司站稳了近10年龄迹巅峰”。

与会者很纷扰志到，本年的会议不太一样。时期周报记者从多名经销商处获悉，经销商参会门槛从客岁的年销1000万元晋升到年销1500万元，会议业务内容大幅减少，一个多小时主要用于受奖。

本年的销售会议主题为“聚势齐心 合润同业”。据时期周报记者统计，在大会的发言步调中，“齐心”二字被说起特别10次，是全场最时常出现的词汇，和“稳住”“信心”等表述通盘，构资本年大会的话语基调。

娃哈哈2025销售会议现场，时期周报记者摄

而正是这种特地强调的合营，让本年的大会与宗庆后时期酿成了明显的对照。已往的娃哈哈销售大会，是新品订货会、战术发布会和渠说念交流会访佛的汜博形势。而如今，有经销商示意，这场会议更像是受奖大会，它必须让经销商看到细则性。

最能折射大会意图的，是受奖本人。会上，25家“宇宙优秀经销商”分享1000g金牌与150万元激勉；147名销售东说念主员赢得223万元现款和280g金牌。在不少经销商的判断中，这场受奖的核情意图不言自明——重金稳东说念主心。

会场之内感叹万千。时期周报记者独家获悉，本年大会上销售公司总司理吴汀燕再次强调“末端竖立是娃哈哈始终坚捏的中枢战术”，并建议来岁将络续推动更多经销商向末端销售转型，进一步优化客户结构。这一发声，被不少经销商视为渠说念结构仍将调遣的信号。

在“娃小宗”风云、宗馥莉辞任、眷属新品牌亮相的访佛布景下，本年的销售大会更像是一个提振士气的大会。这些的确傍边娃哈哈走向的问题，并莫得在会上被摆上台面。而正是这些被避而不谈的议题，恰正是娃哈哈当下最需要厘清的部分。

重金稳东说念主心

11月17日晚上，多名经销商在台上彩排《犬子当自立》。台下，时期周报记者洽商又名参会经销商：“来日宗馥莉会来吗？”对方愣了一下，只说：“我不知说念，她是雇主，咱们管不了的。”

（彩排现场，时期周报记者摄）

这一略显躲避的回答，成了本年大会懊丧的注脚。

时期周报记者获悉，本年大会参会门槛显着晋升：需完成年度事迹1500万元且增长，并完成2026年联销体条约刚毅。

11月18日，大会考究召开。娃哈哈集团总司理许念念敏初度以“一霸手”身份亮相销售大会，与销售公司总司理吴汀燕共同出席。

值得详确的是，许念念敏的发言惟有短短几分钟，完成必要的业务回首后便赶快罢休，他在随后的步调里更多是在经由中上台受奖、与获奖者合影。

宗馥莉的缺席，让本就低调的会议懊丧多了几分心秘。

大会莫得往年那样进行大领域的业务部署。娃哈哈惩办层在浅近发言中提到，2025年风高浪急，但娃哈哈仍然守住阵脚，达成5亿元收入增长。然则，这些业务性内容只占整场会议极小部分。

凭证时期周报记者统计，整场会议约1小时40分钟，素质发言不及30分钟，其余简直用于受奖。

大会对在年度事迹增长、末端竖立、新品实践等方面发扬杰出的经销商与销售团队给予集聚嘉奖：25家“宇宙优秀经销商”分享1000g金牌与150万元激勉，147名销售东说念主员赢得现款与金牌奖励。

比较已往吵杂的新品订货会时期，本年的大会显得格外克制。往年归拢时期，新品发布时常是大会主轴，而本年，新品步调简直从议程中隐匿。

值得详确的是，本年大会的话语基调也发生显着变化。时期周报记者统计发现，“齐心同业”“包袱共担”“坚定信心”等词汇出现频率极高，是全场最中枢的标语。多位经销商觉得，这些反复出现的措辞更像是在关节节点向渠说念开释稳预期的信号，“像是在给巨匠打一针强心剂”。

大会罢休后，又名赢得10万元奖金的经销商走到会场外事前架好的机位前，濒临镜头调遣了下站姿。掌声也曾散去，但这一幕仿佛成了大会的确想留给外界的画面。

（经销商荣誉奖牌，时期周报记者摄）

从展示改日，到稳住当下。本年的销售大会，在低协调严慎之下，开释出了一个明晰的信号：娃哈哈正在用一场汜博的受奖，踏实一个处在不细则中的渠说念体系。

风云中的经销商

事实上，在大会召开前的数月里，娃哈哈的经销体系阅历了一轮巨震。自9月起，行业内持续传出宏胜系公司筹划自2026年起启用新品牌“娃小宗”，替代“娃哈哈”的讯息。由于该品牌带有显着的个东说念主印章，这一动向被部分经销商视为别辟门户的信号。

10月10日，宗馥莉于9月考究辞去娃哈哈集团法定代表东说念主、董事长等职务的讯息被媒体阐发后，渠说念方面原来就存在的不细则厚谊再次被放大。

10月23日晚，剧情出现回转。多位经销商向媒体证实，他们已接到宏胜系业务员的见告：2026年络续销售“娃哈哈”品牌居品，不启用‘娃小宗’。同日，宏胜系业务团队也被条目加速推动经销商保证金回款经由，为11月的经销商大会作念准备。

按照往年常规，经销商在10月下旬驱动交纳下一年度保证金。但本年在品牌走向未明的情况下，不少东说念主选拔按兵不动，保证金回款节拍较往年显着放缓。

在这种不雅望厚谊下，更多渠说念驱动把眼神投向了会议现场。

大会本日，也有娃哈哈的有关合作方挑升来到绍兴，想前来探探口风。又名来自安徽的娃哈哈合作方告诉时期周报记者：“笃信是有影响的，但没法量化，是以本年特地来望望。我也作念别的品牌，也很关注娃哈哈来岁的部署。”

此外，又名出席会议的经销商告诉时期周报记者，本年的风云也曾对渠说念产生了执行影响。“原来该鼓动的一些当作齐慢了下来。天然当今阐发络续卖娃哈哈，但厚谊不是一下就能规复的。”

（时期周报记者摄）

这场大会视为本轮风云的缓冲带。部分此前不雅望的经销商驱动重新打款，供应与销售节拍随之规复。然则，荡漾的余波仍然存在。

也正因如斯，本年的销售大会被渠说念视为一次必须给出明确所在的会议。

大会上，吴汀燕的发言成为经销商最关注的内容之一。时期周报记者独家获悉，在不到二终点钟的发言里，她第一次系统回话了渠说念最温雅的几个疑问：事迹能否捏续？末端怎样走？2026年的细则性在那里？

吴汀燕先容说念，2025年娃哈哈水类居品络续保捏强盛增长：全年增长约30%，1.5L与5.5L规格水增幅特别70%，也有居品增长500%以上。与此同期，渠说念结构也在发生调遣，客户平均领域同比增长27%，年销过1000万元的经销商数目加多23%，年销过2000万元的经销商增长特别50%。

时期周报记者独家赢得的会议贵府浮现，对于娃哈哈2026年的战术所在，吴汀燕建议四个所在：一是聚焦水类的战术冲突；二是拓展旅社、景区、水站等专科末端场景；三是久了数字化惩办；四是优化物流体系。

“来岁，咱们将络续推动更多经销商向末端销售转型，进一步优化客户结构。”吴汀燕在大会上强调，末端竖立是娃哈哈始终坚捏的中枢战术。

时期周报记者获悉，在整场大会过程中，通盘发言均围绕“娃哈哈”伸开，全程未说起“娃小宗”。对阅历过不细则性的渠说念体系而言，这少量本人是最径直的信号：至少在现阶段，娃哈哈主品牌仍是公司络续鼓动的中枢。

（大会散场，时期周报记者摄）

会场除外

淌若说这场销售大会试图稳住东说念主心，那么会场除外照射出的，是娃哈哈更深一层的现实：企业本人的时事，并不会因一场会议而扭转。

本年的会议刻意躲避了品牌和商标等关节议题，而的确的变化，则出当今会场除外。

已往两年，娃哈哈本部的东说念主力结构发生调遣。凭证国度企业信用信息公示系统袒露的数据，杭州娃哈哈集团有限公司参保东说念主数从2022年的403东说念主降至2023年的385东说念主，并在2024年进一步着落至217东说念主，两年减少186东说念主。

（杭州娃哈哈集团有限公司2024年参保情况，图源：国度企业信用信息公示系统）

对于以踏实著称的娃哈哈而言，这么的裁减并不常见，也侧面反应出集团里面可能正在阅历一轮深度的岗亭、架构和权责重组。

东说念主事层面的松动也出当今更中枢的位置。据《逐日经济新闻》报说念，在娃哈哈体系效率特别二十年的“老臣”祝丽丹已从宏胜系下野。祝丽丹曾身兼158家娃哈哈及宏胜系关联公司的法定代表东说念主，是宗馥莉在宏胜体系布局中的蹙迫东说念主物。此番离任，被业内视为新旧体系加速永别的蹙迫信号。

品牌层面，变化不异集聚在本年秋天。9月，娃哈哈集团里面发布《对于开展2026销售年度经销商疏浚责任的见告》，称在现行股权架构下，“娃哈哈”商标的使用，须赢得娃哈哈集团整体股东的一致答允，不然任何一方均无权使用。 此外，为鄙吝“娃哈哈”品牌使用的合规性，公司从2026年新的销售年度起更换使用新品牌“娃小宗”。

时期周报记者详确到，10月初微博平台上出现了名为“娃小宗”的账号，认证主体为宏胜饮料集团有限公司，使这一潜在的新品牌初度以公开模样过问公众视线。

而品牌不细则性也延长至渠说念端。“那段时期咱们齐不敢压货。”一位来自华北的经销商告诉时期周报记者，“不知说念来岁卖的到底是谁。”

更值得详确的是10月23日这一节点。本日傍晚，宏胜系阐发2026年将络续使用“娃哈哈”品牌。就在归拢天的下昼14时，另一场新闻发布会在杭州阿里中心举行。宗庆后胞弟宗泽后推出“娃小智”品牌后，考究向阛阓文密告展战术及宇宙招商政策。

多个发生在归拢天的当作，使娃哈哈系的阛阓叙事变得愈加复杂：一个体系选拔稳住“娃哈哈”，另一个体系则以全新品牌过问阛阓，而“娃小宗”暂时被按下暂停键，其背后的品牌走向，正渐渐成为一个包含股东关联、眷属力量与阛阓变量的复杂命题。

在品牌与权利的多重变量除外，宗馥莉的亮相引起阛阓关注。10月29日，凭证“宏胜—成长宇宙”发布的会议信息，她以宏胜集团总裁身份出席并主捏了宏胜片区责任会议。

会上，对2025年的坐蓐筹画、工夫更动、安全惩办等进行了系统梳理，并部署了下一阶段的要点任务：工艺更动、产线模具升级、东说念主效惩办校阅与质料体系完善。会议文末提到，宏胜将聚焦中枢赛说念，鼓动精益运营，并为2026年作念好准备。